1. <dl id='yurfn'></dl>
      <fieldset id='yurfn'></fieldset>

      <code id='yurfn'><strong id='yurfn'></strong></code>
      <i id='yurfn'><div id='yurfn'><ins id='yurfn'></ins></div></i>

        <i id='yurfn'></i>
        <acronym id='yurfn'><em id='yurfn'></em><td id='yurfn'><div id='yurfn'></div></td></acronym><address id='yurfn'><big id='yurfn'><big id='yurfn'></big><legend id='yurfn'></legend></big></address>

          <span id='yurfn'></span>

          1. <ins id='yurfn'></ins>
          2. <tr id='yurfn'><strong id='yurfn'></strong><small id='yurfn'></small><button id='yurfn'></button><li id='yurfn'><noscript id='yurfn'><big id='yurfn'></big><dt id='yurfn'></dt></noscript></li></tr><ol id='yurfn'><table id='yurfn'><blockquote id='yurfn'><tbody id='yurfn'></tbody></blockquote></table></ol><u id='yurfn'></u><kbd id='yurfn'><kbd id='yurfn'></kbd></kbd>
          3. 公司新闻 行业信息 大事件 通知公告

            LED電商成本並不低 實現盈利是一場持久戰

               2020-06-21

            建材網】暑假啦,電商平臺迎來瞭小旺季。昨天星期天,一位照明電商食品客服MM給小編發來下面一張截圖。有一位疑似帥哥買瞭5個LED燈泡,於是便有瞭一番對話。看瞭後,小編的飯粒直接噴在電腦屏幕上!真是應瞭那句話:逗逼到處有,某寶特別多!
              LED電商盈利風險
              隨著大眾消費理念的變遷,電商如潮水般洶湧來襲,猛烈地沖擊著現有的渠道體系。為順應下一代群體消費趨勢,歐普、雷士等照明企業前赴後繼試水電商,以傳統商務行為與電商的嫁接突破,實現線上線下銷售模式協調發展和資源整合。
              如今,LED電商已初具規模。據CSAResearch數據顯示,2014年淘寶(含天貓)銷售各類照明器衛生具(含燈具及光源)達217億元,較2011年10億元的銷售額整整增長瞭20倍;光源3.8億元,同比增長120%,燈具213.2億元,同比增長270%。
              雖然電商發展得如日中天,然而毅寧亮照明董衛生事長劉遠貴的一條微博直指,LED照明電商處於&ldqu歐美日韓在線旡碼免費視頻o;叫好不叫座”的尷尬位置,80%的企業食品在虧損,10%的企業保本微利,賺錢的企業不超過10%。這似乎符合二八定律,即20%的強勢品牌,將占有80%的市場份額。然而,在這場殘酷的線上戰爭中,LED電商到底怎麼瞭?
              1、“矛盾”的電商
              LED電商渠道受到強烈關註要從去年“雙十一&rdqu食品o;說起,那天,淘寶和天貓交易額達到571億元,其中照明燈飾行業銷售4億元。尤其是歐普照明以9443萬元(雙店)的戰績蟬聯銷售冠軍,共有六個品牌突破瞭千萬大關。
              一時間,電商渠道成為各方爭論焦點。自2009年開始,淘寶商城燈具類目陸續有瞭光印、奧朵、翰源、歐普、東聯等品牌。其中,奧朵一直依托設計和氛圍概念,在傢居燈飾領域全面開花。而從2011年開始切入電商領域的歐普照明,2013年加大在該領域的投入,依托其品牌知名度高、傢居照明產品優勢明顯、終端網點全面配合等優勢走在電商渠道的前列。
              諸多數據似乎印證瞭電商將成為LED照明未來主要的渠道之一。然而在這繁榮食品的背後也出現瞭“電商是個騙局”的論調。
              “電商像是一個‘坑’,雖然看上去門檻很低,但很可能推開門就會掉進水裡。”洲明翰源南電雲商副總經理梅志敏表示,如果把線上開個店作為健康電商,那麼電商確實是一個“坑”,現在電商平臺上運作的成本不是小公司可以承受的。
              有業內人士稱,現在電商發展已進入一個比較穩定的階段,未來做照明電商的虧安全損企業會越來越多,20%的強勢品牌將占有80%的市場份額。在品牌、銷售渠道方面具有極大優勢的企業和特色化"小而美"的企業或脫穎而出。
              2014年雙十一資料顯示,吸頂燈成交占比51.51%,多是歐普、雷士、奧朵等大品牌的市場;吊燈和臺燈分別占比23.39%、7.21%;LED單燈市場份額,卻被小品牌穩穩占據。
              顯然,LED電商中,具有設計感的傢居照明產品,更能滿足崇尚個性的消費者。而隨著工程逐漸火爆,燈帶、球泡燈、燈管、筒射燈、面板燈等替食品代性定型產品在工程渠道利潤更大,網銷相對較小,即便進入電商渠道,由於同質化程度高,各大廠傢容易陷入拼價格的惡性循環。但LED產品售後成本又非常高,出現問題,扣除運費,一隻燈的利潤就沒有瞭。
              一方面,洲明科技、陽光照明、三雄·極光、佛山照明、飛利浦等一批照明紛紛擴大在電商平臺的投入;另一方面,中小企業不斷叫虧錢。顯然,賺錢的企業並不多,隻有少數幾傢品牌廠傢在電商方面實現盈利,其餘的多數大企業處於投入佈局階段。
              2、電子商務的成本賬
              從表面看,電商縮短瞭銷售鏈條,開辟瞭全新的銷售渠道,但隨著眾多品牌的湧入,競爭日衛生趨激烈,電商渠道成本低優勢逐漸被打破,其運營成本甚至遠超實體店的運營成本。原樂淘網CEO畢勝直言:“真正算賬,電子商務的成本比線下高出20%-30%的成本”。
              相對於實體渠道,電商成本到底高在哪裡?
            食品  首先,10%的物流成本。傳統企業是在店面提貨,而電商需要配送。
              其次,10%的倉儲成本。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店面。電子商務的叫做銷售倉,也就說拿來的都是是等著賣貨的,不是走過場,所以傳統企業的倉儲即店面、店面即倉儲。
              再次,至少10%的“流量獲取成本”,在天貓、京東等購物平臺上,你得花錢買流量,任何一個電商在這個成本能控制在10%已經非常不錯瞭。這裡還包含瞭一個&l衛生dquo;跌價損耗”,傳統零售,東西沒賣完,可以現場減價傾銷,但在線上賣東西,你照樣還要花錢去買流量促銷。
              較後,3%的反向物流成本。比如你到歐普照明旗艦店買一個燈破損,需要退貨,是商傢要寄回去,這費用大部分是企業承擔的。如果你給的是第三方物流來做的,中間就有損耗,也叫做“貨損&食品rdquo;。
              此外,每個電話訂單成本大概1%。傳統的線下零售,不存在&衛生ldquo;呼叫中心”的概念,因為任何員工就是一個銷售員。而在任何電商公司裡,就設有一個叫“CallCenter”;大概4%的技術成本,因為電商企業必須有大型服務器及機房。外加每單1%物流包裝成本及10%的人員管理費用。
              以上全加上女教師墮落差不多50%。假設你賣的LED產品,毛利30%,那你減去以上50%的成本就是負的。而這還隻是“假設毛利值”。為什麼是“假設”呢?因為網民用戶習慣比價,在這個比價的過程中,品牌商的毛利必須下降,就是所謂的“價格戰”,毛利能到10%就已經很不錯瞭,那麼你的凈利就成瞭-40%。
              同時,線上開店的成本也水漲船高,廈門一位電商企業負責人表示,如今線上開店,要有15萬-20萬元保證金,3萬元以上服務費,再加上5%扣點,而實體店在初始時期裝修費15萬元左右。
              同時,賽富亞洲投資基金執行董事蔡翔也認為,電商的紅利時期已經過去。他對比線上線下渠道算瞭一筆賬:在食品線上開店,每開發一個新客的成本在60元-160元,線下實體店,以每年店租50萬元,年銷售額360萬元,每年新增24000個新客計算,新客成本約為20元;人力成本,線上銷售比線下平均高20%。
              3、庫存周轉是關鍵
              關乎LED安全電商是否賺錢的,除瞭成本,銷售外,庫存周轉尤為關鍵。庫存即風險加成本,也指倉庫中實際儲存的貨物。對食品燈飾照明企業來說,庫存一般分成兩類:一類食品是生產庫存,通常也稱原材料庫存,是為保證企業所消耗的物資能夠不間斷地供應而儲存的;另一類是成品庫存。
              作為終端關註度較低,大眾品牌尚未形成的燈飾照明行業,庫存管理非常困難。一般來說,庫存大會占用企業的流動資金,沒有庫存又難以保持正常生產。
              尤其是對剛剛涉足電商燈飾的企業,由於電子商務的購買和發貨在時間、空間上是異步進行的,而碰上退換貨更是復雜,因此其庫存要比傳統企業管理難得多,庫存不準確的情況更加嚴重,因此其庫存管理相對傳統零售業更加復雜。
              對於燈飾照明的電商企業而言,如何設置和維持一個合理的庫存水平,既可以較大限度地降低存貨不足帶來的短缺風險和損失,又可以盡可能地減少庫存所增加的倉儲成本和資金成本,這已成為電商企業必須要解決黃色網站誰有的問題。
              一般來說,企業運營每月積壓貨物占整個庫存的比例控制在20%以內屬正常,超過30%就比較危險瞭,而現在不少電商個體的月庫存量超過40%。這容易造成資金周轉難及產生較高的倉儲費用。
              對此,電商企業也逐漸孕育瞭一種給自己倉庫“瘦身解壓”的供應鏈模式,即“消費需求驅動商傢”模式。用消費需求驅動商傢生產的預售模式,將主動權交給消費者實現消費需求驅動設計。同時,電商企業還開始謀求與更優質的供應商進行深度合作,將庫存壓力轉嫁給供應商。
              一位燈飾電商老板表示:“我們嘗試瞭預售形式,計劃選擇優質供應商,與他們采用‘先多款小單、後少款大單’的合作模式。事實證明,這種小批量、多款式、快速補貨,即多款式小批量試銷,發現暢銷款後迅速補貨的做法是電商比較理想的營銷模式。”
              這位燈飾電商老板又說,在“雙十一”對用戶的購買需求提前預支後,電商的銷售將進入一個“人為淡季”。過度備貨要麼打折要麼報廢,以盡可能降低損失。
              總之,觸電的企業LED電商要實現盈利是一場持久戰,除瞭要有前期的持續投入、明確的市場定位外,還要做好供應鏈及庫存管理。

            衛生

            衛生

            1. <dl id='yurfn'></dl>
              <fieldset id='yurfn'></fieldset>

              <code id='yurfn'><strong id='yurfn'></strong></code>
              <i id='yurfn'><div id='yurfn'><ins id='yurfn'></ins></div></i>

                <i id='yurfn'></i>
                <acronym id='yurfn'><em id='yurfn'></em><td id='yurfn'><div id='yurfn'></div></td></acronym><address id='yurfn'><big id='yurfn'><big id='yurfn'></big><legend id='yurfn'></legend></big></address>

                  <span id='yurfn'></span>

                  1. <ins id='yurfn'></ins>
                  2. <tr id='yurfn'><strong id='yurfn'></strong><small id='yurfn'></small><button id='yurfn'></button><li id='yurfn'><noscript id='yurfn'><big id='yurfn'></big><dt id='yurfn'></dt></noscript></li></tr><ol id='yurfn'><table id='yurfn'><blockquote id='yurfn'><tbody id='yurfn'></tbody></blockquote></table></ol><u id='yurfn'></u><kbd id='yurfn'><kbd id='yurfn'></kbd></kbd>