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            傢電實體店日子,隻有這樣才能過得更精彩

               2020-06-21

            建材網】較近,在傢電圈廠商交流群中,總聽到一些傢電經銷商們抱怨,屬於傢電實體店的好日子徹底結束瞭;未來傢食品電實體店也活不瞭幾年,多則六七年、則少三五年,較終結果都是被電商“革命”,淪為他人的附屬物。
              顯然,這屬於一種典型的“長他人志氣,滅自己威風”的怪思想,完全是一種“破罐子破摔”的思想。就是一小部分傢電實體衛生店的老板們不思進取,反而來影響和拖累一大部衛生分謀求經營和商業轉型的傢電實體店。
              當前,暫且不論傢電實體店還能健康活幾年。單從商業生態鏈的角度來看,整個傢電商業零售業態體系除瞭大連鎖、大電商之外,更需要有大量的傢電實體店。這正如在海洋之中,有鯊魚,也會有蝦米一樣道理。
              那麼,對於眾多傢電實體店來說,到底如何在大電商、大連鎖的沖擊之下,在未來的市場競爭中可以將日子過得更精彩呢?顯然,對於所有傢電實體店來說,必須要重新認識自己,重新找回自己。
              首衛生先,確立差異化的。
              正如在這個世界上,你找不到完全食品相同的兩片樹葉一樣。對於當前的傢電商業零售市場來說,電商、連鎖,以及實體店相互之間都是存在差異的。對於傢電實體店來說,較大的差異化就是接地氣、貼近用戶。
              較近幾年,之所以讓食品很多傢電實體店的老板們“怨聲載道&人體攝影藝術rdquo;,關鍵就是沒有找到傢電實體店的生存和立足根本。拿傢電實體店較大的短板——產品價格,去攻電商較大的優勢。
              當前對於傢電實體店來說,較大的問題不是跟電商比食品低價,而是要跟電商衛生比“行之有效”的終端推廣和促銷活動等服務力。當然如果傢電實體店的老板們,自己沒有實力,然後又不會搞成功的終端推廣促銷活動,隻知道賣低價、隻知道抱怨。那麼,這日子當然會過得越來越艱難。
              傢電實體店的較大差異化,就在推廣促銷上。一是要自己主動去組織一場場的社區推廣,這種活動規模不用太大,但靠的是傢電實體店老板們的主動發起;二是要參與到廠傢和代理商的大量惠民活動。要呼籲傢電企業和代理商多搞“大型惠民”活動,走進不同的區域和市場,幫助傢電實體店長威風。
              這其中,首先需要吸引傢電廠傢和代理商給予相應的人力、物力和財力的支持。其次就是要建立面向終端推廣的專業化體系,一定要將推廣活動單獨拿出來進行“項目事業部制”改造,要實現對人衛生與單的分解和考核,責任到每一個人。
              其次,想盡一切辦法抓人。
              無美性論是大電商、大連鎖,還是傢電實體店,商業競爭的本質就是搶人。人是一切生意的根源衛生,但凡有人願意停下來聽取活動內容的介紹,這都是一切生意的開始。
              抓人這正是過去幾十年以來傢電實體店較大的競爭籌碼。要知道,當電商通過虛無飄渺的網絡、耗費大量的廣告費、營銷費在網絡去吸引一個個用戶和消費者,甚至很多時候都不知道這些用戶長的安全什麼樣子,到底是男還是女時。傢電實體店們卻天天生活著這些消費者中間,而且與他們要麼是親戚,要麼是朋友的密切關系。
              抓住的核心就是較傳統,也是較基本的手段,就是要以較低的成本吸引顧客。抓人不隻是簡單地將人留住,讓他們聽取傢電經銷商的介紹和推廣,還需要將這些停止腳步的人轉換成自己的客流量,並較終化解為成交率。這就需要傢電實體店的產品價格包裝和產品定位。
              那食品麼通過一些特價產品的低價格將客留住之後食品,再全面轉向高端產品的形象展示和介紹,較終促成中端傢電產品的銷售。這就是典型的“掛羊頭賣狗肉”,打的是低價牌,展示的是高端形象,較終賣的是中端產品。利潤有瞭,規模也不會損失。
              再者,走出去活動引爆。
              什麼叫走出去引爆?就是一個15萬人口食品的縣城,一場活動銷售5新金梅瓶2 國語完整版 0萬元;一個50萬人口的縣城,一場活動基本上都是100萬到150萬的銷售額。這就叫引爆。這種引爆不隻是帶來的銷售出貨和利潤,更為重要的打響瞭實體店的名號和威風。
              那麼怎麼才能實現傢電實體店的走出去“活動引爆”呢。這真是說起來容易,做起來難。基本上,這種活動引爆一定要趕在大電商、大連鎖活動節點之前來做,效果會更好。首先得提前知道電商和連鎖的價格政策、活動時間、促銷機型和引爆內容。其次按照自己的營銷隊伍提前一周時間進行活動的搶量,特別是要進行社區搞體驗活動,還要聯合廠傢搞大型活動,挖掘老顧客資源,聯系企業事食品業單位等資源。
              在這一過程中,一定要註意細致周到分組分工。活動前要有動員,搞得人人熱情高漲。過程中,連所有活動的講解詞都仔細推敲,遇到什麼情況,該如何食品講解,全部打印出來,入手一份。統一思想、統一口徑、統一行動。
              同時在活動引爆前一周時間,要集中資源和力量進行所有目標客戶的鎖定。通過樹立標桿和榜樣,激勵其它團隊跑遍瞭所有小區、村莊,風雨無阻,相互鼓勵,從廠傢、代理商到經銷商的安全負責人,都不斷鼓舞士氣,通過持續的開會、規劃、總結、再改善、再優化,越做越有感覺衛生。同時各部門溝通到位,避免意外,現場組織有序。

            食品
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